作者：闫瑾
从事文具外贸的陈老板，同时也是在义乌深耕了三十多年外贸的行业先驱，回忆道：“义乌是一座充满活力与机遇的城市，它做到了买全球货、卖全球货；同时，义乌也是一座包容的城市，我很感激它接纳了我。”
义乌以小商品贸易闻名全球。它早已不只是 “中国小商品城”，更成了全球外贸里不可忽视的 “世界超市”。
数据显示，义乌市场经营面积达 640 余万平方米，有 7.5 万个商位，外贸经营主体超过 15 万家，辐射 230 多个国家和地区。作为贸易枢纽，它的年外贸出口额连续多年位居全国同类市场首位。
外贸是义乌经济的核心引擎，但义乌的外贸发展，一直有 “优势” 与 “挑战” 在博弈。
外贸公司陈老板说：“在义乌做外贸，背靠全球小商品市场优势，让我们如鱼得水。但近些年面临的挑战也不在少数。”
义乌外贸的核心优势：中小商户的成长沃土
义乌市场的第一大核心优势就是其全球商品的集散枢纽地位。强大的集散能力是义乌市场的 “表”—— 即商品品类全、流通快的显性优势。
义乌集散枢纽的最大特点之一是商品类别多。义乌小商品涵盖了 26 个大类、210 多万种商品，几乎覆盖所有日用消费品。外贸公司的陈老板深有感触：“义乌货品全，我们出口才容易装满集装箱。要是在货品单一的城市，凑满柜简直难上加难。”
这正是义乌作为全球小商品贸易中心的独特优势，品类全带来的规模效应和采购便利，让外贸企业省了不少力。
义乌集散枢纽的最大特点之二是物流速度快。义乌市场依托成熟的物流网络，采购商能在 48 小时内完成看样、下单、发货全流程。
深耕外贸行业多年的陈女士介绍：“华东地区最大的物流园区就在这里，三通一达等头部快递企业都设有分拨中心，全球快递业务覆盖广，时效性特别强。”
这正是义乌作为国际商贸名城的关键竞争力。完善的物流和高效的配送网络，为外贸企业提供了强大的时效保障。
义乌市场的第二大核心优势是其产业链的集聚与供应链的延伸。二者共同构成了义乌市场发展的 “里”—— 从原材料供应、生产加工到研发设计，上下游深度协同，这是隐形优势。
产业链集聚，是围绕一个行业，从原材料到成品的所有环节都集中在一个地方。浙江师范大学孙志娜教授这样解释：“这里集聚的小商户多，分工不同又相互配合。” 就像义乌的饰品产业：在一栋商贸城里，楼下是卖珠子、链条的辅料店，楼上就是各类成品首饰店，隔壁可能还有包装盒和标签的供应商 —— 这样就省去了老板们东奔西跑的时间，大大提高了选品、销售等环节的效率。
供应链延伸，是指义乌的产业资源能辐射到全国。除了义乌本地形成的专业产业集群，在义乌的外围也不断辐射出产业集群。比如金华其他地区，就有东阳的木雕，永康的五金，还有浦江的珍珠。在义乌售卖的产品还会依托全国的产业群，在义乌做过陶瓷的周老板提到，“我们的瓷器都是来自山西和潮州。”
义乌市场的第三大核心优势在于政府扶持，包括外贸政策、基础设施的建设和配套服务的完善。
市场采购贸易政策，大大简化了外贸流程。“允许按大类商品归类报关。比如外商到义乌采购的商品种类非常多，可能包括耳环耳坠、珍珠、箱包、手表等等小商品。如果每个商品单独报关非常复杂。现在可以统一归为一类产品报关，这大大便利了通关手续。”一位学者说到“国内企业卖商品通常需要交增值税，市场采购则不征增值税，因此也无需退税，这也简化了程序。”
港口、铁路等基础设施是义乌外贸发展的重要保障。作为浙江省最大的内陆港，义乌港年集装箱吞吐量已突破百万标箱，实现了 “一次报关、一次查验、一次放行”。义新欧的开通，具有里程碑式的意义，大大减少了海运贸易的风险。“巴以冲突会导致红海通往欧洲的要塞受阻，义新欧铁路已成为打通亚欧大陆的重要交通枢纽。”学者说到“到2024年10月底，这趟中欧班列已开行一万多列，运送近百万货物。”
地方政府的配套服务让中小商户在此安心经营。奕菲服饰的杨女士原本因离家近选择义乌，却被这里的创业环境打动：“义乌政府的扶持政策很齐全，创业环境也好，没人排挤你，所以就一直在义乌做外贸生意了。” 吉成制造的吴老板也记得：“疫情时，我们被减免过租金。发现店铺灯光暗了，市场马上就派人来修。” 这些看似琐碎的细节，恰恰体现了义乌市场对商户的用心。
义乌外贸的突围之路：从价格厮杀到个性定制
如今，义乌外贸人提到最多的挑战就是利润空间压缩。“25 年前做外贸，只要有货就能卖出去，利润还不错。现在客户到处比价，利润空间越来越薄。” 做外贸的陈老板道出了行业普遍困境。
利润压缩的核心症结是产品同质化。一款产品走红后，短时间内就会出现大量仿制品，形成 “一人创新、众人模仿” 的局面。做外贸饰品的陈女士无奈表示：“现在信息传播太快，一个爆品从出现到遍及整个市场，最多一个星期。” 专营高端配饰的陈女士同样深有体会：“很多商户专门靠低价卖爆款，我们没办法，只能逼着自己不断适应、不断创新。” 原本做陶瓷出口、如今转行做日用外贸的周女士也提到：“陶瓷客户群体萎缩，生产成本不断提高，可采购价却被压得越来越低。”
商户的破局之路在于从同质化走向个性化。
曾去韩国市场考察的吴老板印象深刻：“当地门店普遍走量小、款式精，有时候一家大店只挂 10 件衣服，但每家都有独特风格，连装修都极具独创性。” 这种对个性与品质的坚守，与义乌小商品市场的同质化现状形成鲜明对比，也为转型提供了借鉴方向。
而南非馆的“非洲妈妈” 骆玲娟女士，则先人一步开始打造沉浸式的场景。“我是做场景的，不是做产品，未来场景比产品更重要”。走进她的南非馆，你可能会误以为自己进入了一座自然博物馆，这里有狮子标本，有南非的草屋，有好望角的灯塔。仔细一看，你会发现，各色南非艺术家的画作、南非女性的耳环饰品、雕塑作品恰到好处地散落于各个布景之中。她的南非馆不仅售卖商品，更成为文化交流的重要场所，也让她获得了免租金的政策支持。
全球小商品看义乌，但真正扎根于此的外贸人深知，这里始终是优势与挑战的交织之地。
商品品类丰富、产业链高度集聚、政府服务有力，共同构筑了义乌外贸的坚实“防火墙”；而利润空间压缩、同质化竞争加剧的阵痛，则倒逼着从业者突破规模效应的传统路径。
从“有货就能卖”的过往，到打造沉浸式文化场景的探索，不少义乌外贸人正积极将庞大的商品库优势，转化为个性化定制的强大“灵感库”，让“全球百货超市”成为“个性化商品集散地”。
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