作者：高睿，任梓希，王羿佳 （排名不分先后）
在义乌从事外贸行业的陈先生表示：“义乌市场在不断扩展，不断研发，努力开辟并拓展新的渠道。”
义乌市，古称乌伤，位于浙江省，由金华市代管，是全球最大的小商品集散中心。联合国、世界银行等国际机构将其认定为世界第一大市场，也是中国最富裕的地区之一。
义乌国际市场对中国对外贸易有着深远的影响。作为全球最大的小商品集散中心，义乌市场不仅是国内外买家的购物天堂，更是中国与世界各地进行贸易交流的重要窗口。义乌的快速发展推动了中国对外贸易，使义乌赢得了“中国全球小商品之都”的美誉。
随着全球化进程的加速和互联网的普及，义乌市场吸引了越来越多的海外买家。互联网的发展为义乌市场带来了新的动力。通过电子商务平台，全球买家可以随时随地浏览并选购义乌市场的商品。这不仅降低了交易成本，还大幅提升了义乌市场的国际订单量。
在这一过程中，义乌市场逐渐从一个地方性商品集散地转型为一个国际化的贸易平台。如今，义乌市场的商品已销往全球200多个国家和地区，为全球买家提供了丰富的商品选择和便捷的采购渠道。尤其是在“一带一路”倡议的推动下，义乌市场作为连接中国与沿线国家的重要贸易枢纽，进一步巩固了其在全球贸易中的关键地位。
义乌市场发展的现状
首先，义乌市场的国际知名度和影响力持续提升，吸引了来自世界各地的买家，巩固了其全球批发市场的领先地位。
“如果义乌的经济不景气，那么全球的经济和贸易也不会好到哪里去。”一位在义乌商贸城二期工作的肖先生表示。
随着市场的扩展和多样化，越来越多的新兴行业和产品领域在义乌崭露头角。这不仅推动了市场的数字化转型，也通过加强与国际市场的联动，进一步巩固了义乌在全球贸易网络中的核心地位，使其成为各国商家开拓国际市场的首选之地。2023年，义乌市进出口总值达5221.2亿元，同比2022年增长18.1%，占据了非洲和阿拉伯市场的70%。
其次，数字化技术的发展加速了义乌市场的信息化建设。义乌市场通过线上平台和智能技术，市场运营效率显著提高，为商户提供了更加便捷的交易方式，同时降低了商户与买家之间的交易成本，使得采购流程更加透明和高效。许多商户开始利用电子商务平台推广和销售产品，使得义乌市场在全球范围内的影响力进一步扩大。
“现在网络上的翻译软件太强大了，基本上靠一个软件就能解决所有问题。” 陈先生说。
通过线上直播带货，商家们也能够更好地推广产品，扩大客户群体。线上平台打破了地域限制，使商家能够面向全球客户。无论是小型企业还是大型品牌，都能接触到更多潜在消费者。跨国直播和线上下单不仅节省了沟通时间，还大大提升了贸易效率。
来自津巴布韦的米莱提到：“我参与过一些直播带货活动。虽然不像一些博主每天都在做直播，但我参与了一些由中国政府组织的涉及非洲产品的直播带货活动。”
在义乌商贸城四区的街采中，我们发现不少商家已经转向线上经营。例如，一家水杯店的店员提到：“线上销售成本比较低，而且外国客户都不用来中国挑货，直接网上下单就行了。”这表明，数字化的进步大大提升了义乌市场的贸易效率。
另外，市场的出口产品不断多样化，逐渐扩展到新兴产业和其他产品领域，以更好地满足全球市场的需求。
除了传统的小商品外，义乌市场在出口多样化方面也取得了持续进展。为了满足不同地区和人群的喜好，义乌商家也会根据需求调整出口商品的样式。
义乌商贸城的一位花店老板提到，出口的花卉会根据当地的气候来选择颜色：“因为有些热带地区不容易养花，所以我们会出口玫瑰等比较鲜艳的花。而对欧洲和美国，我们主要出售盆栽类的花卉。”这种多样化的出口策略使得义乌市场在国际贸易中保持了竞争力，并吸引了更多来自新兴市场的买家。这些新兴市场买家通常来自经济快速增长、市场潜力巨大的国家和地区，如东南亚、拉丁美洲和非洲等。
陈先生提到：“我经手的出口产品到现在大概有三、四万个品类。”
在义乌外贸城，一家名为“天才狗”的宠物用品店，生产的产品种类繁多，体现了多元化的策略。店主分享了她的经验：“我们会根据一些C端平台上的销售数据，比如牵引绳，我们会在平台上查看不同款式的销量。根据销量和消费者的喜好，我们在研发新产品时会优先考虑那些更受欢迎的款式。” 另外，店主还会根据出口国家的不同需求，对牵引绳的长度、款式和颜色进行调整，以满足各国市场的偏好。这样的策略不仅帮助产品在不同国家地区取得成功，还吸引了更多顾客的购买。
为了紧跟国际化发展步伐，义乌的新兴产业如新能源领域在近几年取得了显著进展。根据《中国能源报》报道：“记者发现，晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升等多家太阳能企业已经在义乌落户。目前，在全球光伏组件出货量排名前十的企业中，有五家已在义乌设立生产基地，主要面向中东、非洲、东南亚、南美等‘一带一路’倡议的共建国家和地区进行出口。”
义乌市场的挑战
虽然义乌市场在扩展中取得了显著进展，但仍面临多重挑战。
一方面，高昂的运输成本、部分提货顾客的不诚信行为，以及国际局势的动荡，可能影响市场的稳定性和盈利能力。
数据显示，2022年海运价格较前一年上涨了30%至40%。例如，从中国到巴西的标准集装箱价格最初为1100美元，但在运价上涨后，同样的航线价格最高飙升至14800美元，运输费远超成本费。
此外，国际局势的波动也影响着海运价格。例如，以前出口一个集装箱大约需要四千美元，现在同样的运输成本已经涨至两万美元。商贸城草坪店老板向我们透露，中东地区的运输常因战争等国际局势而受阻，近期加沙地区的冲突就导致货物无法正常运输。“有时，分城市运输也会因极端情况影响正常出货。”
即使货物成功抵达港口，也可能遭遇顾客拿货后不付尾款的情况。“一些客户在采购产品时，会压低定金或要求加入许多个人设计，结果货物到达时突然不要了。如果将货物运回国，费用过高，供应商只能降价再销售。”陈先生说道，“因为这种产品除了卖给他，几乎没有其他销售途径。”
另一种情况是货到后顾客直接提走货物。“这种情况多发生在战乱国家。发达国家必须有提单才能提货，但在一些不发达国家，因战争原因政府无法管理，顾客可以直接提走货物，这让供应商只能自认倒霉。”陈先生继续说道。
同样，许多童装店、水杯店和宠物用品店的老板或员工也反映，现在市场上经常有人拖欠尾款，导致店内无法及时或完全收回货款。
另一方面，各国对产品质量和款式的不同要求，加上国际政策的复杂性，给市场的品控带来了巨大的挑战。
陈先生表示：“现在大家都在不断更新产品，如果你的产品市场认知度不够高，很可能就会被别人取代。”
双童公司的毛先生也提到：“我们公司从2016年起就不再制定五年规划了，因为市场变化太快了，尤其是在疫情期间，政策可能在几分钟内就发生变化。从那时起我们就意识到，这个世界唯一不变的就是变化。”
另外，由于市场的吸引力增加，竞争日益激烈，供应商不得不降低价格，甚至出现以低于成本价出售商品的现象，这让商户的生存环境更加艰难。
陈先生表示：“我们人力有限。别人的想法更新比我们更超前，或者他们可能找到比我们更有优势的工厂。而且在价格和款式上，我们都可能不如竞争对手，这两方面都对我们产生了影响。”
全球竞争激烈，许多人通过疯狂地压低价格，希望自己手中的商品能卖出去。然而，当各种商品的种类被“卷”到极限，在低利润的情况下，企业很难实现进一步的发展。
毛先生举了一个例子：“比如说，一开始我们用的是更高级的塑料材质ABS，每吨售价十万元。后来，价格降到了七万元，再后来变成了五万元。利润消失后，我们只好转向更低品质的PP材质，然后再从头开始拼价格。这种现象更像是无止境的更新迭代，而不是创新。” 他说道：“每个客户我们都不能放弃，我们必须想办法。”
马姐谈到她的陶瓷餐具业务时说道：“有时候我们真的很惊讶，怎么可能这么便宜。他们卖30块，但我们的成本都要50块。”
最后，数字化转型虽然提高了市场的反应能力和运营效率，但也使得信息透明度过高，这给义乌市场带去了新的挑战。
陈先生表示：“平台是开放的，大家都可以查询到你的公司、产品和价格。而且不仅仅是我们，别人也能查到其他竞争者。” 信息的透明使得竞争加大。只要某个产品一出现，可能类似的产品便会在第二天充斥在各个电商平台上。
同时，许多厂商因为害怕网络舆论，而不敢再降低质量来追求利润。。他们只要犯下一个错误，舆论的风暴便会迅速席卷而来，难以翻身。
毛先生指出：“公众人物的一举一动都会被无限放大，企业也是如此。曾经有一家公司因为忽视了一双袜子的问题而损失了五百万。这不仅是因为他们受到了官方的处罚，五年内无法申报政府奖励，而且这件事会一直在网上存在，损害公司信誉。一些非常看重公司信誉和诚信的客户便不再选择与之合作，这就不仅仅是一双袜子的问题了。 ”
应对措施
为了应对这些挑战，义乌市场正在加强对国际贸易规则的学习和适应，以更好地应对市场变化。
首先，随着环保意识的提升，中国已经实施了限塑政策。为了响应这一趋势，义乌的双童吸管公司迅速调整了产品线，开始生产纸吸管、不锈钢吸管、玻璃吸管、可降解塑料吸管，以及以淀粉、竹粉、甘蔗渣、咖啡渣为原料的环保吸管。这一举措不仅符合国际环保趋势，也帮助企业在激烈的市场竞争中找到新的发展机遇。
其次，越来越多的市场参与者开始重视产权。陈先生的公司曾因为未申请专利的产品设计被他人抢先注册，导致产品在出口时被指侵权，不得不购买专利使用权。这种经历使企业意识到合规性的重要性，而国家也在近年出台了更完善的法律，以防止恶意抢注专利的行为。
再次，一些企业在面对低价竞争时，选择不降低产品质量，而是转向高端市场。马姐的创业经历就是一个典型例子。在面对其他公司快速抄袭她的产品并以低价竞争的困境下，她选择坚持高质量标准，最终通过六年的努力，成功建立了顾客信任和品牌声誉。这表明，尽管市场竞争激烈，质量仍然是企业保持竞争力的关键。
同时，市场还在加强对各国文化和消费偏好的研究，改善跨文化交流，优化产品和服务，以更好地满足不同市场的需求。
陈先生表示：“我们必须根据不同客户群体的需求，提供不同类型的产品。” 出口到北非和东南亚地区的客户更倾向于价格低廉的产品，而欧洲市场则对产品质量有更高的要求。至于美国市场，客户更关注产品的研发速度和新款式的更新频率。
许多外贸公司会专门派遣人员长期驻留在出口国，以深入了解当地市场行情和潮流趋势，从而生产更符合客户喜好和需求的产品。与此同时，厂家也在积极与外贸公司沟通，不断提高出口产品更新款式的速度和效率，以更好地适应市场变化。
对于日益激烈的市场竞争，义乌商家只能不断更新产品，并增强市场应变能力，以适应市场变化。虽然挑战重重，但这些措施将有助于提高市场的持续竞争力。
通过采取这些应对措施，义乌国际市场将在不断积累经验的过程中，持续改进，以保持其全球市场的领导地位。数字化建设、服务创新和政策支持将进一步推动国际影响力和信誉的提升。
“现在大家都很艰难，整个经济环境也不景气，但最重要的是心态。只要保持一个积极的心态，慢慢去做，总会有好转的。”某仿真草坪店的老板如是说。
参考资料：
Youth For SDG 