义乌体育用品在机遇与挑战中寻求发展

作者：王泽文吴隽羿对此文亦有贡献

体育用品是进行体育教育、竞技运动和身体锻炼过程中所使用到的物品，主要包含运动服饰、体育器械、体育运动产品、运动防护用品、户外运动休闲用品、运动食品及饮料、极限体育用品等。

中国是体育用品及设备制造和出口的大国。2021年体育用品及相关产品制造业总规模达到13572亿元，比2020年增长9.2%。根据海关总署数据，我国体育用品及设备出口总额为176.69亿美元，超过2020年的158.12亿美元。2023年第一季度，体育用品及设备出口额为40.74亿美元，环比增长4.22%。

而对于“全球最大的小商品批发市场”义乌来说，体育用品销售趋势良好。根据义乌海关数据显示，今年前4月，体育用品出口21.3亿元，同比增长8.4%。

在义乌，体育用品的销售量与特定事件相关度较高。

比如，在世界杯等体育赛事的推动下，义乌体育用品的销售火爆，对许多足球用品商家来说不少订单都来不及做。

而在世界杯后，球类用品生意仍然兴隆，一些商家地普通单排到2个月甚至3个月之后才能交货。“能等就等，等不了就只能去找别家了”。商贸城内一位球类用品生产厂家销售人员说道。

这些球类用品大多数都是外贸，销往中东、非洲、欧美、东南亚、日韩等。

此外，印有世界杯32个国家串旗销量也不错。在俄乌战争爆发初期，俄罗斯和乌克兰的国旗订单也暴增。

而部分商品受到疫情居家隔离的影响，销量有所升高。商贸城内部分商家表示瑜伽垫等居家健身器材在疫情初期销量都不错。不过，由于口罩的原料和瑜伽垫的部分原料一样，疫情期间原料紧缺，成本上涨，商家的利润也受到影响。

在义乌，许多行业一样受疫情打击较大，主要是出口的体育用品行业也受到了影响。

部分工厂在义乌，因疫情暂时封禁了数月，一商家说，工厂“说关就关，说开就开”。有的工人直接住在工厂，有一些工人则提前回家。工厂生产受到影响导致有些商家并不能及时发货。

而工厂不在义乌的店铺受疫情影响较小，这些工厂中滞留的工人还是会以一定的效率完成工作来保证一部分的货源供应。

在货源紧缺的情况下，没有工厂的店铺此时就需要向工厂订货进行销售或批发，没有优先供货权，就会在销售环节处于劣势。

受到疫情影响，商贸城出现过短暂关闭的情况，但是生意不能不做。体育用品商家仍然通过线上的方式来销售体育用品，从而减少疫情对他们的影响。因为疫情原因，出入境不便，外商无法来到线下选品，对产品的信任度下降。再有疫情在全球蔓延导致运费对比平时也上升不少，导致海外客人会更艰难抉择进口义乌商品。所以，线上平台在这种情况下就发挥了其积极作用。

在义乌商贸城里，与商家合作长久的外商会通过微信下单，明确送货地址和送达的时间。之后，商家将货物直接运送到各港口，通过海运送达指定地点。一般来说，义乌的小商品交易采用的运输方式主要为海运，因为成本较低，但时间较长，到非洲的运输时间大概为一个月左右。

除了最简单的微信平台交易，义乌购、China goods、速卖通等跨境电商平台依靠已布局的全球仓库网络，通过合单、匹配线路等方式，缩短到货周期，提高物流运输时效。

义乌购推出时间较早，每家店铺都有详细的产品页面以及商家的联系方式，方便客户下单。而在2020年底上线的China goods以手机APP为载体，有英文版的方便国际客户使用。

跨境电商高效的物流系统配备能够满足特殊时期对产品猛增的需求。

“世界杯带动球类用品及周边产品在跨境电商平台的热销，这对跨境电商平台及卖家皆是利好。由于足球的受众广泛，除短期直接推动跨境电商业绩增长外，长期来看，也有助于带动及增加消费者” 网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受21世纪经济报道采访时说道。

同时，各大跨境电商平台逐渐开通出“世界杯专线”，保证了卖家的物流体系顺畅。

对于阿里巴巴旗下的速卖通来说，商家可以储存货物到临近的仓库，这样就能将世界杯相关的产品以最快的速度配送给外商。世界杯专场负责人马祥表示“从优选仓发货商家的商品会比商家自发货快1-2天，像轻小件核单，会比商家自发货提升67%，也就是之前要45天的运输时间，如果有优选仓，核单以后只要15天。同时，我们在海外仓又备货了一些世界杯的商品，比如发西班牙、等欧洲国家，只需要2-5天就可以送达。”

虽然义乌的体育用品销量呈现持续增长，但是也存在问题和瓶颈。

首先，义乌的体育用品制造厂家主要以加工、代销产品为主，没有形成自己的品牌效应，产品可替代性强。商贸城内的部分球衣制作店铺可以根据顾客的提供的设计图案来生产。一些官方球队的队服需要相关球队或俱乐部的授权书才能生产，但是球衣经过些许款式调整就能够无需授权生产，这可能涉及侵权问题。

例如，有很多商家会基于顾客提供的在官方的球衣基础上微有变动的款式来进行生产。比如，将皇马、阿森纳、曼联等原版球衣的衣领处颜色稍作变动，由黑色变成白色等等。再比如把巴黎圣日耳曼队的球衣红白的条纹放在了一侧，而非官方的居中的间隔条纹。

此外，还有部分商家改了品牌的标识。比如对于一些品牌的字母或图标作些许改动来说，使得消费者容易将其与原版产品混淆。

类似事件会对原有商标遭成侵权。2019年，宁波海关查获两批来自义乌的侵权货物，分别运往菲律宾和塞内加尔。货品包含“aibbos及图形”商标、“钩图形”等商标的球鞋250箱，“champion”“fila”“nike”“supreme”商标的帽子20箱约7200件，涉及侵犯阿迪达斯、耐克等6个商标权，涉案价值约38万元。

相反，在国内其他体育用品制造业集中的地方已经形成自己的品牌和创新研究部门，在研发和设计中投入资金。

在晋江，安踏、特步、三六一等体育用品品牌已经在国内外颇有名气。不少当地鞋服企业建立起自己的创新实验室，加大研发投入。从事鞋材贸易生意的林海鸥，连续几年投入了数千万用于研发，组建数十人的科研团队，研发出不少鞋纺新材料，在国际市场上销量不错。

反观义乌体育用品制造业没有品牌、核心竞争力，在劳动力成本上涨的情况下，产品成本也会上升。部分客户会倾向于选择东南亚的工厂，因为那里有低廉的劳动力成本，包括较低的工作和生活成本，产品价格更优优势。此外，东南亚国家政府为企业提供了优惠政策和稳定的营商环境，以及基础设施不断得到完善，比如交通、通讯、电力等。

由于义乌体育用品，因此汇率的变动对义乌的体育用品制造厂家和销售网点也会有潜在影响。据一家义乌商贸城经营球类商品的商家所说，产品的定价一般为美金，而外商通常会用人民币来结算。义乌的制造出口主要是中小企业，议价能力有限，汇率变动，但产品售价无法更改，对企业生产利润造成影响。